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傍晚时王顺回到了绿柳庄。
瑶光听王顺说不仅东西全按她们定的价钱卖了，人家芸香楼还要继续订货，高兴得握住薛娘子的手，两眼放光：“先生！”
薛娘子安抚地拍拍瑶光手背，“我早说过，你有一技之长。接下来，该如何论功行赏啊”
没错。怎么分配利润很重要。一个生意要想做得红火长久，就得让合作的伙伴们都得到应得的那份利益。
晚饭后，瑶光把出力了的大小丫鬟们都叫到院子中，把王顺和跟着他去的两个婆子也叫来了。
紫翎命人放了两张玫瑰椅在廊檐下，薛娘子和瑶光坐了，把装着银子的青缎子小包袱放在两人之间的高几上。
瑶光拿了账册，对众人说：“各位，虽则我们画扇子帐子是闲来消遣玩乐的，但有了进益，就得好好分一分。”她先念了王顺买扇子帐子的钱各是多少，接着是颜料、纸张做扇穗用的丝线各大约是多少钱，然后说道：“王顺来回奔波，又去芸香楼见掌柜和管事，出力最大，大家可有异议”
王顺连说不敢，众人却都说：“确实他出力最多。”
瑶光打开包袱，取了一两银子，让小丫鬟给王顺送去，“这是你的辛苦钱，应得的。你若不收，下次哪敢再叫你去。收着吧。”
然后再算做扇穗和纸盒的小丫鬟们该得多少钱，这次，是按件算酬劳，做一个扇穗得十文钱，做得格外好的，再加两文，大小纸盒也都各定了工钱。也没忘了薛娘子给盒子上的纸条写字的钱。
然后是帮忙晾晒、收装等杂物的钱。
最后，是跟着王顺去的婆子和小厮，婆子们一人得了一百钱，小厮一个人三十个钱。
分配完了，一院子的人各个喜笑颜开。他们是庄上的下人，主人叫做什么就做什么，没想到还有额外的钱。
但瑶光和薛娘子则想的是，以后真要自力更生做小生意，可得给工人工钱的。生意不管大小，人事管理，利润分配的道理是一样的，先练练手。眼前虽然出府自立遥遥无期，但机会总是给有准备的人的。
分完了工钱，瑶光笑着对薛娘子说：“薛先生入股了，现在就按股分利润是一次生意分一次还是一季或一年分一次呢”
薛娘子哈哈大笑。
两人回到屋子里，瑶光抱着剩下的几个银锭摩挲把玩了半天，感慨万分。这些钱，是她凭自己本事挣来的。和太妃的赏赐、王府中的份例完全不同。
薛娘子翻了翻瑶光记账的册子，指着上面的阿拉伯数字，“这个是苏州码子吗我倒没见过这样的计数符号。”
瑶光不知道这个时代有没有阿拉伯商人来往，要是她胡乱编个来历，万一被道破了，岂不尴尬于是说，“这是我小时候家中常用的计数法子，听说是曾祖去海外游历时从胡人的商队那儿学来的。他觉得好用，就教家里人都用上了。叫什么‘阿拉伯数字’。”
薛娘子很好学，立刻就向瑶光请教阿拉伯数字怎么用。两人又商量了一番接下来要怎么做小生意，直到紫翎催了几次，才各自回房睡了。
要想生意做得好，首先要了解你的靶向消费者。他们是谁能花五百文买一折花笺的人。
瑶光从前服务的客户也是这类人。她成为一副十二寸的画像要价上百万欧元的画家之后也成了这类人。所以她很清楚这类人向往的情调和品味。
但是在这个时代，这些贵妇人们喜欢什么，有哪些爱好，一年四季中有哪些大家在某个节气时令必买的东西有没有什么不成文的禁忌
这些尚可以向身边的人请教。
但说到京城时下流行的是什么，奢侈品消费市场中近期最受欢迎的物品又是什么不仅是她，就连她身边的人也不比她知道得更多。
紫翎翠羽虽然是太妃身边服侍过的大丫鬟，但比不得玉版绿雪这些一等一的。玉版、绿雪等人整天跟着太妃，皇宫也进过多少次了，各大王侯贵族太太们的茶会、宴会去的更是不计其数，见识自然不凡。紫翎和翠羽却连王府都很少出。
薛娘子倒也曾经出入过很多豪华场合。她嫁过去的第二年就丧偶了，从此立志不再嫁人，为丈夫服丧三年之后就当起家庭教师，教过的近十个学生不是出身书香世家就是公侯贵族，跟着这些小姐们也很见识过一些，但是，她上一位学生嫁人之后，她一时没找到合适的人家，就跟着大通商行的一支商队去塞北游历了一番，有两三年未在京中了。她深感自己的信息落后了。
瑶光了解这种感受。这就好像，今年米兰时装周，大家来看秀都穿上了新一季的春装，你穿的还是两三年前的，可不就成了笑话么以后也别想在同一个圈子混了！
要是可以去京城各大贵妇销金窟逛上一逛，自然会对流行趋势有所掌握。但是，瑶光的难题就在于，她无法随意出门。就算派薛娘子去了，回来再告诉她，得到的毕竟是第二手信息。对于技能是画画的瑶光而言，听说，和亲眼所见，差距是很大的。没见过春天的花的画家不可能画出春风。
那些奢侈品有这么贵，也不可能一样买一些回来。
但是，瑶光一点也不沮丧。